Nhân viên kinh doanh kênh đại lý phụ trách phát triển doanh số thông qua hệ thống đại lý, cửa hàng và đối tác phân phối. Công việc tập trung vào tìm kiếm đại lý mới, chăm sóc đối tác hiện có, tư vấn sản phẩm, theo dõi đơn hàng và mở rộng thị trường. Vị trí này phù hợp với người có khả năng giao tiếp, đàm phán và duy trì quan hệ kinh doanh.
Nhân viên kinh doanh kênh đại lý là gì?
Nhân viên kinh doanh kênh đại lý là người phụ trách hoạt động bán hàng thông qua mạng lưới đại lý và đối tác phân phối. Nhân sự ở vị trí này không chỉ tìm kiếm khách hàng mới mà còn duy trì quan hệ với các đại lý đang hợp tác, hỗ trợ quá trình nhập hàng và thúc đẩy khả năng tiêu thụ sản phẩm.
Công việc thường gắn với mục tiêu doanh số, số lượng đại lý phát triển mới và mức độ mở rộng thị trường. Nhân viên cần hiểu sản phẩm, chính sách bán hàng và nhu cầu của từng đối tác để đưa ra phương án tư vấn phù hợp.
Công việc của nhân viên kinh doanh kênh đại lý
• Tìm kiếm và phát triển đại lý mới theo khu vực hoặc nhóm sản phẩm được phân công.
• Giới thiệu sản phẩm, bảng giá, chính sách bán hàng và chương trình ưu đãi đến đại lý.
• Tư vấn danh mục sản phẩm phù hợp với nhu cầu và khả năng kinh doanh của từng đối tác.
• Tiếp nhận, xử lý và theo dõi đơn hàng từ đại lý.
• Duy trì liên hệ và chăm sóc hệ thống đại lý đang hợp tác.
• Theo dõi doanh số, tình hình tiêu thụ và nhu cầu nhập hàng của từng đại lý.
• Hỗ trợ đại lý trong quá trình bán hàng và xử lý các vấn đề phát sinh.
• Phối hợp với các bộ phận liên quan về giao hàng, công nợ, bảo hành và sản phẩm.
• Cập nhật thông tin thị trường, đối thủ và nhu cầu khách hàng để mở rộng doanh số.
Nhân viên kinh doanh kênh đại lý cần kỹ năng gì?
• Kỹ năng giao tiếp: Trao đổi rõ ràng về sản phẩm, giá bán, chính sách và điều kiện hợp tác.
• Kỹ năng đàm phán: Thương lượng về giá, sản lượng, chiết khấu và các điều khoản thương mại.
• Kỹ năng chăm sóc khách hàng: Duy trì quan hệ và hỗ trợ đại lý trong quá trình hợp tác.
• Kỹ năng tìm kiếm khách hàng: Chủ động tiếp cận các đại lý tiềm năng và mở rộng mạng lưới phân phối.
• Khả năng quản lý doanh số: Theo dõi chỉ tiêu, đơn hàng và kết quả kinh doanh của từng đại lý.
• Kiến thức sản phẩm: Nắm được đặc điểm, công dụng và lợi thế sản phẩm để tư vấn chính xác.
• Khả năng xử lý vấn đề: Linh hoạt giải quyết các vấn đề liên quan đến đơn hàng, giao nhận và chính sách bán hàng.
Cơ hội phát triển nghề nghiệp
Công việc kinh doanh kênh đại lý giúp nhân sự tích lũy kinh nghiệm về bán hàng, phát triển thị trường và quản lý quan hệ đối tác.
Khi có kinh nghiệm cùng kết quả kinh doanh tốt, nhân viên có thể phát triển lên các vị trí như Sales Executive, Sales Representative, Key Account, Sales Supervisor hoặc quản lý kênh phân phối.
Là nền tảng phù hợp để phát triển chuyên môn về quản lý đại lý và thị trường, đặc biệt trong các ngành có hệ thống phân phối rộng.
Thông tin liên hệ ứng tuyển tại Hợp Long
• Ms. Ly: 0963788831
• Ms. Thủy: 0964788814
• Ms. Cẩm Ly: 0983248488
• Ms. Giang: 0984831399
• Ms. Minh: 0961366640
• Ms. Chi: 0396371194
• Email: [email protected]
• Trụ sở chính: Tầng 3, tòa HH01A chung cư NewHorizon, 87 Lĩnh Nam, P. Vĩnh Tuy, Hà Nội.
• Inbox: m.me/1460814014008435